(转)深度报告:一平和读懂90 后的吃(dao)喝(di)也(shen)玩(me)乐(gui)

人数扫描: 90 后数不足够花意愿凑。 90 后人口总数相当给 80 后的 76%
,比 80 后掉了 5400 万丁, 但他们也见出最为高之花费意愿,
且关注食品饮料等正用花; 四变成 90 后针对好的事物认可“冲动消费观”,
25%之 90
后拿超前消费态度,边际消费倾向的改对总量需求的熏陶是结构性的。从国际对标看,
90 后对许美国的 X 世代,而就之美国 X 世代引领之有机、低糖、 低脂、
高蛋白或以成食品饮料消费新潮流。

标签 90
后:腔调至上/懒人驾到/玩转线上/偶像荣耀/颜控当道/再见前浪。高速发展之经济以代际特征差距更拉大,我们用
90 后肯定的费异质性总结也以下标签:

故而社群思维与深数目 透视90晚的群体特性

腔调至上:对成品腔调的惯成为消费选择的第一决策权重。

懒人驾到,玩转线上: 90
后当做“移动互联网的本住民”,由“懒人时代”引发的丝及特色可归纳为移动社群、速递吃喝及全世界比价。

偶像荣耀:粉丝经济在 80 后体现吗选秀时代,而于 90
后提升吗养成模式,偶像带动的购买力更不行。

粉色实力突出,颜控当道: 90
后是一个女性消费为主的“她时”,颜值就是王道。

再见,前浪: 90 后的欣赏新厌旧前所未有,爆款生命周期急剧缩短。

分层行业巡礼:结合量价,三分割天下。 90 后人口数量减少,人均消费量和
价格趋势化子行业划分的最主要指标,我们拿其归结为老三个层次。

量价滞涨: 90 后对酒精饮料主动性偏好稍逊, 啤酒和白酒量价提升空间少。

计量稳价升: 乳制品高端化和调味品复合化契合 90
后花倾向,结构升级空间大,但人均消费量提升会小缓慢。

量价齐升: 功能饮料、外食、休闲小食、保健品、预调酒是 90
后偏好之子品类,人均消费量和制品结构都有远大提升空间,属于量价齐升的朝阳产业。

90 后消费新取向: 产品诉求极致化,营销互动娱乐化,渠道线上便利化。

出品诉求:90
后推崇极致主义,要么极致健康,要么极致腔调。极致化品质诉求的案例有 NFC
果汁(非浓缩还原)、非转基因食用油、有机奶和功能性饮料;而极致化腔调则发可口可乐昵称瓶、
RIO 预调酒为代表。

营销宣传:90
后主先锋主义,讲求互动体验,娱乐至上。互动营销关注社交小圈层,朋友围、微博成
90
后每日必刷,“圈子”影响力持续升级,而移动端广告宣传效果呢逐渐超越电视广告
, 植入营销之凸起,借力大
IP,傍上大偶像,通过热门影片和综艺提高话题与销量。

沟创新:90 后追求极致简主义,方便快捷时尚,不论“近在咫尺”
O2O,还是“远在海外”海淘,互联网已经化为她们要之购物渠道。

90 后丁扫描:数量不足够花意愿凑

人口 数量: 90 后人口数量锐减

90 后人口总数相当给 80 后的 76%, 比 80 后掉了 5400 万总人口。冲本国
2010 年第六坏人口普查数据,我国总人口数为 13.33 亿,其中男性 6.82
亿,女性 6.5 亿。如果按第六次人口普查数据推算,我国 80
后丁底总和应是 2.28 亿, 90 后 1.74 亿, 00 后 1.47
亿。人口总量据代际变迁出现极大回落趋势。 90 后丁于总量高达比 80
后掉了大致 5400 万,只相当给 80 后总人口数的 76%。而 00 后的人口总数又比
90 后丢了 2700 万,相当给 90 后人口总数的 84%。

花意愿: 90 后消费倾向高,倡导提前消费

90 后高消费倾向 ——现实就是骨感,理想依然充足。
根据赶集网和北京大学联袂宣布之《 90 后职业报告》, 2014
年应届毕业生起薪也每月 2443 元,比 2013 年增长 324
元;其中本科和以上学历起薪也 2776 元,大专学历也 2252
元,高中学历薪酬则反超大专为 2596最先。即使平均起薪较逊色,在结业之前(截止
2014 年 6 月 30 日)能够找到工作之 90 后也就发生
14.3%。但就业市场之冷淡并无影响“90 后” 的费热情。

因《90 后职业报告》, 2014年应届毕业生月都花销 1138
元,其中并未找到工作之受访者平均花销 1122 元,仅较找到工作之受访者低 1
00 元;而找到工作的受访者月都储蓄额为 539 元,近 2
倍于无找到工作的受访者。而据悉西北工业大学 2012
年的调研数量,大学生消费的恩格尔系数为 47%,
大学生用于食品等刚性消费需要的费占有比过全国平均水平。

季成为 90 后针对欢喜的事物认可冲动消费观, 25%之 90 后拿超前消费态度。 90
后消费倾向高,储蓄意愿低,究其原因,在于 90
后当物质高度发达的一代出生成长,未经历在困顿的时,对于存款的意思和宠爱于逊色,当然这同该年段有必然关联,尚未进入待养育老多少之号,但
90 后见出底放款意愿、提前消费倾向是可溯源并装有可持续性的。

2015 年1 月北京大学市场与媒介研究中心开展了针对性邻近 3000 名 90
后人生活观、爱情观、婚姻观与教育观的研讨检察。 调查显示 44.8% 的 90
后基本无记账习惯。对于消费行为, 43.3%之90
后对于团结爱的东西,表现出爱买就算购置的态度,根本无法理性消费,其中,
16.8% 的90 后非理智消费倾向十分沉痛。能够相对理性对待自 己喜爱的物的
90 后群体只占及23.3%。报告还指出 24.6% 的 90
后对爱的物拿出超前消费的施行着神态,接近一半口会面借钱进好喜爱的物。

国际对标:中国 90 后&美国 X 世代

90 后其实对应的凡美国的 X 世代。 90 后家长集中出生的 1962 年至 1973
年,通过对比发现,与美国战后之“婴儿潮”有着无限相似之人以及经济背景:都生为人口快速增长时期,庞大之丁带来了远大的累人口增长及消费市场,直接刺激了事半功倍的增长。我国的
90
后所处之挺条件对许到美国应该是彼“婴儿潮”人群的下一代人,从日达到想刚好是美国处在
1946 年交 1979 年落地之 X 世代。

标签 90 后:腔调至上/懒人驾到/玩转线上/偶像荣耀/颜控当道/再见前浪

90 后:看不懂的时期并没有错误。 2000 年,国内 GDP 为 1.08
万亿美元,排名世界第六,仅占美国 6.93%; 而由此高速发展 201 4 年 GDP
突破 10 万亿美元, 成为世界上第二独超 10
万亿美元之国家,高速发展之经济知识而代际特征差距更为拉大,于是应运而生了有目共睹的
90 后异质性特征。但是看无理解的 90 后连无错误,并无是“ NC
世代”(脑残世代),只是从物质及思想,均与向代人群产生明显反差。 对于 90
后消费者来说, 其花选择的元素权重发生了举足轻重变更,我们将 90
后的消费观总结为以下几只标签:

签一: 腔调至上

腔调至上——要的哪怕是以此调调。 90
后物质在物质极大丰富,使求维度上更换,从“吃得饱”到“吃得好”再至“吃得有腔调”。
90
后每当消费及淡化了售价的影响,更舍得为好向往有个性之成品掏出钱管,据西南财经大学花费数据统计,
90 后边际消费倾向也 88%。90 后另眼相看社交圈子营销,
认为品牌是反映个性和态度的价签,更乐于追求同质性“标签”以相当个性。他们发显而易见的自我意识,选择产品或品牌之规则不是“好”或“不好”
这无异于理性认知,而是“喜欢” 或“ 不喜欢” 的感觉维度。
品牌之调性和故事与该个性匹配度成为消费选择的关键决定因素。让“吃喝”也“玩乐”起来,要之就是这种调调。譬如可口可乐2013
年以来相继出昵称瓶、歌词瓶和台词瓶, 引发 90
后热议,并引发热卖和征集潮流;RIO
炫彩来袭,在宴饮社交场合为那标致博眼球,以强调出位。

签二: 懒人开到,玩转线上

懒人需求是时代发展的首要动力。90
后给在比较她们父辈更加火爆的社会竞争,
“懒”人们再度多是由于快节奏的存状态所逼,工作的衍希望就此“懒”来换取更多的时光去读、健身、社交、休息等等。随着此部落的不断扩大,“懒人”已经成更多谋家新的目标消费群体。在企鹅智酷的调研中,超过
70%底被访者觉得好多少“懒” 或“会拖沓”,超过
70%之口支持被尝试网上订食材这种新兴之花方式。、

玩转线上——移动互联网本来著民的移位社群。90
后当“移动互联网的本来住民”,由“懒人时代”引发的丝上特色可综合为老三沾:移动社群、速递吃喝及全球比价。
90 后多来“意见领袖”,自媒体也搭建了应有的阳台。 90
后再赞成被采用移动端上评论,使用对象圈
、微博表达意见。广告由电视、纸媒等民俗端转移至移动端,更易于在稍微范围社交圈内形成有效传播,微信、
微博营销效果显著;冥王星爱心图、李晨范冰冰“我们”告白微博等都成事件营销契机,结合大
IP 形成移动社群的高大影响力和购买力。

玩转线上——移动互联网本来著民的速递吃喝
电子商务使顾客从“去花”变为“指尖上之消费”,可以足不发生户,坐等收货。
虽然腾讯统计数据显示, 网购主力仍为 80 后,但当下要是于收入限制,
相较而言 90 后网购潜力还可怜。 2014 年 “双十一”活动被 天猫获得571
亿处女交易额正是这同一模式盛行的展现。互联网食品品牌领头羊三单单松鼠的天猫旗舰店“双十一”
当天拜会人数超 280 万,其中超过 90
万的主顾形成采购,移动端订单量占比超 55%,移动端流量占比较逾
53%。作为发展快的互联网食品品牌, 2015 年前半年叔单纯松鼠销售额都突破
12 亿头版。

玩转线上——移动互联网本来著民的世比价。丝上购物带来了比价基础,而海淘和跨境电商带来了环球比价基础。根据尼尔森告诉,在网购时,消费者并无是“说打就采购”,
72%底网购者在购物前会花费大量的工夫针对成品进行反复研究,而
86%的网购者会当请商品前浏览和参照产品之用户评价,这反映了新生代消费者的“精明”之远在。
90 后由低收入限制及移动互联更为精通的性质,
“精明”的特点进一步明显。在大地比价趋势下,缺乏政策门槛的快消产品利润率将趋于国际于。

标签三:偶像荣耀

粉丝经济——80 后的“选秀时代”。2004
年湖南卫视超级女声一改坐中央电视台青年歌手大赛也表示的风土民情专家评审选拔制度,将粉丝支持及投票环节引入电视节目,开启了大众电视的选秀时代。选秀节目公开张扬对星的偶像崇拜,将星个人特质和该专业技能和创作分别,形成了初的粉文化,逐渐演变为“脑残粉”等知识现象。粉丝文化下粉丝对偶像之精锐粘性形成了原貌的向心力和集聚性。而微博等以只为关心呢流传渠道的应酬媒体还直白联通了粉丝与偶像中的交流渠道,为粉丝的汇提供了突破地域和领域局限的平台。选秀时代成为
80 后的官记忆。

粉丝经济——90 后的“养成模式”。 据奥美调查显示, 00 后 51
%的微博内容都同偶像相关。相比与 80
后,他们好选通过戴和明星同款的行头,也得通过网社交媒体拉近和偶像中的偏离,进而选择跟偶像“共生”的活着方法。从
2004 年爆红的特等女声到 2013 年出道就生气到大江南北、
斩获无数妈妈粉、姐姐粉的 TFboys。 TFboys 的理念是养成模式,
所谓“养成”,就是深受粉丝们看正在奇迹像长大,有同种切身参与感和荣誉感。
超级女声是神州先是不成偶然像经济之突出,而 TFboys、 EXO
等养成系偶像过了面前浪,带来偶像经济更为广远的购买力转向。新一替追星之计逐步向同偶像共生、
有与感的艺术变通,狂热更要命。

签四:粉红实力突出,颜控当道

90
后是一个阴消费主导的“她一时”。“她”时代并非就靠女性消费者,而是从女思维考虑,
将女消费者作为市场切入点的营销与花方式。“感性”是这个方向的基本点词,表现在一发细腻、更细分、具有关怀感的制品、设计与营销上。“颜控”具体表现为于食品包装外观的关注度上升,精美之外观成为消费决策的让因素,与打交道网络陪伴而来之“晒”文化呢促使消费者为分享而了解,因分享而贾。

尼尔森告诉指出,在世上范围外,女性购买力在 2010-2015
年的提升速度将赶上中国与印度 GDP 增长的总额。女性对家收入之贡献从 1980
年的 20%上升到 2012 年的
50%,受教育水准之滋长是中一个颇重大的震慑因素,经济独立于女性消费者还自信,拥有更老决定权,
根据同样项 2013 年的调研数据,
52%的女认为女性最适合作为家中财政支出的主任。

标签五:再见,前浪

90 后底好新厌旧前所未有,爆款生命周期急剧缩短。 90
后以极大丰富的质选择中起了破格的嗜新厌旧偏好,食品饮料逐渐出现类似时尚产业之单季爆款趋势。
比如, 80后非常单品营养快线、旺仔牛奶均具备超 10 年的热销周期, 但 90
后费中心下起的时尚单品生命力更短,长期趋势更麻烦判断,波动性更胜,
单季爆款的出产偶发性更胜。 以冰糖雪梨品种也例, 该种规模三年由 0 到
200 亿首先, 后老三年还要回到 50 亿最先以下; 又如果,
江小白时尚白酒,以报告录体一时形成话题,但也无变异持续销售动力 ;
娃哈哈格瓦斯以 2013 年夏季热销,但次年尽管缩量至不足 1/3。

营销宣传:互动体验,娱乐至上, 90 后营销对症下药

90 后先锋主义:互动体验,娱乐至上,营销宣传应“对症下药”。 90/00
后当购买力不断提高的消费群体,
他们追个性与自己主张,原来比较单纯的广告宣传模式之到达率和信任度都于减低,所以进一步贴近消费者之相互营销与娱乐营销将见面成为“对症下药”的主流营销手法。
比从传统的营销方法, 90/00
后再度赞成被受移动端广告以及“小圈子”的内部推荐。同时,也再次倾向于将吃喝及玩乐结合起来。

相营销:从“圈子”开始,移动端优势显现

广告到达率和信任度是战胜关键。
根据尼尔森时的《广告信任度》报告,无论广告是由此总伙伴,
如电视、报纸以及播放,还是更新的媒体要手机与网络,成功之广告活动梦寐以求的便是抱消费者的深信。
实际上,研究显得网络广告获得的信任在增多,而电视、广播及银幕广告获得的信赖不更换。

恋人圈 、微博成每日必刷,“圈子”影响力不断提升。
亲友的口头推荐,通常号称公关广告,仍极富有影响力。尼尔森网络调查的 58
个国家 84%世受访者表示这个消息来源最可靠。
品牌网站及之广告获得的亲信在 2013 年增加了 9 独百分点, 达 69%,成为
2013 年第二无比具信任的模式,而 2007 年这项排名仅为第四。
68%查受访者指出,他们相信网络及揭示之消费者意见,这种模式得到的信任度比
2007 年增多了 7%,排名第三。

动端广告之扬作用逐渐超越电视广告。 90/00
后作为爱点新鲜事物的如出一辙代表,更爱用移动端上评论,通过朋友围,微博发表好的视角,而且现在手机开发功能日臻完善,使用
app
实现同站式购买,地铁公交及既打发了有空时光,又方便自在地落实采购,所以广告由
PC 端转移到移动端,更易于在稍范围之小圈子内流传,微信、
微博营销都落了老好之鼓吹效果。

饥饿了呢:分享抢红包,增加用户黏性。 饿了么创立于 2009 年, 2015 年 8
月,饿了啊宣布公司完成 F 轮融资余约 6.3
亿初。“饿了也”在线支付返红包的活动自 2014 年底及丝。活动期间,从“饿了么”
app 在线支付成功订餐后,都好大快朵颐红包到微博、
微信朋友围或微信群里等。邀请好友注册下饿了吗,也得以拿走 10
状元红包。红包从活动端在圈子内展开传播,
传播速度快。同时,当用户的账户里来矣的的红包,用户没有理由拒绝这个红包,从而增加了用户粘性。

蒙牛小黄人香蕉牛奶: 微信提升知名度, 搞大卖萌形象俘获年轻消费者。
小黄人是影视《神偷奶爸》中可是易的卡通角色, 2015
年以略黄人为支柱的影《小黄人和大眼萌》上映,狂卷 10
亿初次票房,全世界都好小黄人。蒙牛公司引入小黄人代言,
在宣扬初期打了因为多少黄人为骨干的贺岁动画,在微信里广泛传播,打开了呆萌搞大小黄人知名度。呆萌可爱之微黄人是为此变种
DNA,脂肪酸与香蕉泥做成的,他们叽叽喳喳,容易满足快乐,而且爱吃香蕉,这些还与蒙牛香蕉牛奶的特点杀适合。蒙牛顺势推出小黄人香蕉牛奶,追赶流行的潮流,凭借搞怪、卖萌之像,迅速抢占了大规模年轻顾客心目之情感高地。蒙牛同时为达到线略黄人微信公众号,配合宣传小黄人香蕉牛奶。在蒙牛小黄人香蕉牛奶上市首月,其销售记录就以同类产品中排行第一。

百威啤酒: 把握 90 后大学生, B 站 Uber 齐上马, 一起先睹为快玩耍。 2015 年
9 月百威啤酒着力 90
后大学生兴趣热点,展开一多重营销活动。包括以上海宝山校区开展了同一街外星人召唤仪式,造型奇特的电音外星人空降学校食堂,黄金机器人就上场。同时百威邀请知名娱乐主播碧哥进入大学食堂进行直播,并以哔哩哔哩弹幕网进行视频分享,
引发了在交际平台达成之烈性议论。 同时百威联合 Uber 在杭州制造 4
辆炫酷的百威电音校车。校车覆盖 12所高校,大学生要使用 Uber
就能够召唤电音校车。还有一百总统百威 Uber 电音专车在杭州所在。 Uber
是随即弟子很好下的打车软件,百威同其合作,产生了杀好之宣扬效果。

娱乐营销:是吃喝呢是玩,植入式营销崛起

用游乐融入吃喝,要的即使是此 Feel。
娱乐营销是因娱乐活动,把嬉戏元素融入相关的成品跟服务中,
从而起及对活的扬,迅速提升话题讨论度和关注度。
“三位一体”与“互动”是戏营销不同于过去营销活动之顶明确的特性。 RIO
鸡尾酒采取植入式营销,植入热门影视剧《爱情公寓》、《何以笙箫默》、《奔跑吧,兄弟》等等。通过植入身边的光景让消费者熟悉品牌而形成消费习惯。
2014-2015 年 RIO 鸡尾酒销售额的爆发就是不行好地证明了当时或多或少。

RIO 鸡尾酒:植入营销崛起,热门影视剧带动销量。 2013
年百加得冰锐市场占有率45.8%,锐澳( RIO)为 27.3%,彼时 RIO
还是国际品牌百加得的支持者,无论市场占有率还是销售额来拘禁,冰锐都是当之无愧的不得了。
但现在势头也发逆转,在国内预调酒好浪潮兴起之常, 锐澳(
RIO)抓住机遇,开展了植入式营销,频繁之面世于电视及,《爱情公寓》、《何以笙箫默》、
《奔跑吧,兄弟》等等。广告轰炸拉开帷幕, 频繁在电视机里相继场合见到RIO,
派对聚饮喝 RIO,高端酒会喝 RIO,酒吧里进而代表了啤酒的形势。锐澳(
RIO)鸡尾酒品牌公司上海巴克斯酒业 2014 年实现纯收入 9.8 亿老大、 净利润 2.3
亿老大, 2015 年上半年创汇 16.2 亿状元,预期全年将跨 30 亿初次。而 RIO
的重要性消费群体就是是 90 后, 00 是该心腹消费群体。 RIO
通过植入式营销,成功之擒敌了 90/00 的衷心,获得了她们之青睐。

沟创新: 近在近,远在海外,互联网帮您一键搞定

90 后最为简主义:追求方便快捷时尚,不论“近在咫尺”
O2O,还是“远在海外”海淘,互联网已改成她们要之购物渠道。 90/00
后在在物质丰富、
经济快速增长的时,从小接触互联网,对新生事物的领非常急匆匆,他们也是挺“懒惰”的平代,
倾向于追求更为便利的花费方式,有着更为精明的花态度。
随着网络的迅猛发展, B2C 和 O2O
之费方式更为受年轻一代的偏重。而立即半种植渠道为呈现了那多快好省的优势,越来越多的活动符合人们的在。
艾瑞统计数据显示, 2014 年中国电子商务市场交易规模 12.3 万亿正,
同比增长21.3%,预计未来几年拿保持安澜快速增长, 2018
年电子商务市场规模为达到24.2 万亿最先。

食品饮料电商销售年复合增长率 34%上述,成为电商争夺的初战场。
根据凯度消费指数, 2013 年食品饮料在电商市场份额有 2.6%, 2014
年市场份额上升及 3.3%,虽然挤占比无愈,但年景复合增长率高及
34%之上,电商在不知不觉中改变消费者的购物习惯,食品饮料或许成为下一个电商争夺的新战场。数据显示,
在重中之重都来超过 50%底家庭通过电商购买超过 1000 元的迅速消费品。
县镇市场则电商化程度低,但是逐渐显示出水渠的“去中间化”,所以未来叔、四、五线城市用是礼仪之邦不久消品市场与电商增长的重要性拉动力。

花费习惯影响改变, 90 后底电商消费比重以另行强。 2012
年中国同一到五线城市门通过电商购买快速消费品的比例只为 26%, 2014 年升及
36%, 2015 年第一季度升到 37%。其中奶酪电商渠道增长率高及
300%,一方面说明市面针对奶酪需求巨大,另一方面为认证了清新电商发展很快。
从中国客完全趸金额来拘禁,北京、上海、广州、成都底客支付中大约
55%花费在食品及,县级市与县城就为 36%
。传统观念认为食品饮料由于运送不就是不切合通过电商购买,但今天乘机物流和冷链的升华,食品饮料的运都很便宜。

B2C: 跨境电商全球比价,何须奔走只要动手

2014 年埃森哲和阿里巴巴集团旗下阿里研究院一同宣布全球跨境 B2C
电商趋势报告。报告预计了前途几乎年内全球 B2C 电商市场以保持类似
15%之人均增速, 2020 年全世界跨境B2C 电商交易额以通往达到 9940 亿美元(约合
6.17 万亿状元人民币),惠及 9.43 亿全球消费者。到 2020
年,中国有望成全球最特别之跨境 B2C 消费市场。

老三仅松鼠:开创食品电商极速物流经验。
三但松鼠作为互联网休闲食品领军企业, 2012年 6 月才正式达成线, 65
天后哪怕以天猫商城同类销售中排到了第一。 2012 年“双十一”
中,一龙销售额超了 3500 万初次。 2014 年三单独松鼠坚果主品牌宣称销售额达
11 亿首批, 2015年高达半年销售额突破 12 亿首位,成长迅速, 预计 2015
全年销售额望破 20 亿头版。在成就四轮融资之后,目前老三一味松鼠估值就上 40
亿第一。由于电商渠道的优势, 消费者不欲出门,
动动手指便可以买入至全国各地特产的坚果、 零食。
三止松鼠为了精益求精自己之用户体验,更是从建物流系统,开了广州仓、 芜湖仓、
北京仓。
开创了全国首贱提供当日作,分仓地当日及,周边省市次日达的极速物流经验,
很特别程度及升级了消费者对三仅仅松鼠的购物体验感。
我们当互联网休闲食品是眼前个别几乎独好大快朵颐高成长同时行业层面足够大之小圈子,未来前景广泛。

O2O:线上丝下融为一体,“ duang”一下到身边

仍艾睿咨询调查报告,中国 O2O 业发展很快。 一方面 2014
年中国移动网民达到 5.6亿,为 O2O 业态奠定了坚实的用户基础,另一方面 2014
年中国 O2O
业整体渗透率仅为4.5%,市场空间大。其中餐饮行业的用户消费频次较高,易于形成比较生之商海规模。
尤其是外食生态圈,契合白领消费痛点,预计未来几年按将保持高速增长。

老三通通鲜食:有“ Fun”的午餐解决方案。 三清一色食物也诱惑餐饮 O2O
市场爆发式增长的契机,在 2014 年推出了“三全鲜食”新模式,以 O2O
之花样提供白领午餐。 将顾客、移动互联
APP、工厂、智能售卖机四方连接成一个闭环。三备鲜食主打“一分钟距离,惬意午餐唾手可得”的“鲜食
O2O”,强调“快速、便捷、美味”的体会,直戳“白领午餐难”的痛点。消费者可由此
App 的 LBS
功能定位到距自己办公室近日之老三都鲜食智能贩售机,在手机上做到订餐以及付出,然后至售卖机前,花费
2 分钟加热、 15 秒钟取餐即可,大大节约了日成本。三备鲜食全新的 O2O
模式相较于传统 O2O 模式大大节约了租金及人力成本。三咸鲜食机预计 2015
年年内用于上海同北京铺设千宝终端, 目前家常跟踪及终极售罄率在 90%以上。

结论 到底选什么

主线一:产品端:追求极致,拒绝和,消费选择在“长板”。
建议关注未来适合 90 后选方向、
具备量价齐升能力的子板块:预调酒、高端休闲零食、功能饮料、保健品、外食等。

主线二:营销端:互动体验,娱乐至上, 90 后营销对症下药。
吃喝及娱乐相结合,看好圈子口碑营销、自媒体营销、植入式营销、冠名热门综艺等刷脸、体现存在感的利器,并关注营销宣传之投入起比。

主线三:渠道端:近在咫尺,远在海外,互联网帮你一键搞定。 90 后是“懒惰”
又精明之相同代表, B2C 和O2O 的花方式面临 90
后另眼相看,食品饮料可能成下一个电商战场,看好具备互联网创新基因的营业所。


本文节选自中信证券研究部《“Y 世代, E 起来”新消费系列研究》之二《标签 90
后,吃(dao)喝(di)也(shen)玩(me)乐(gui)》报告。

来源:36大数据

原文地址:http://www.36dsj.com/archives/36605

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